當下的人都收藏市場,已經發生了翻天覆地的知道資訊變化。
以前玩收藏通用的玩收路徑是:拍賣行、古玩店、套路地攤...
現在只要一部手機,收藏足不出戶就可以知道,人都拍賣行、知道資訊古玩店、玩收地攤...上面所有的套路資訊,還附帶古玩圈的收藏廟會式的娛樂段子。
信息量是人都大了很多,撿漏撿到手抽筋的知道資訊機會沒了,靠的玩收就是扎實的知識和眼力。
當你知道這個是套路老貨,但是收藏你對它無法理解,你就無法判定它的價值了,那別人就可以撿你的漏。
當你不知道這個器物是高仿做舊,你對造舊技術還停留在泡酸蝕、人工土埋階段,那你就買了這件東西就掉進坑里了(行內話叫吃藥、打眼)。

其實,這些明面上的話,就算是說多少遍或許你還是記不住的。
貪字得個貧的教訓,也會在更大的利益面前,被僥幸心理完全說服自己絲滑入局(別問我怎么知道的,因為我是過來人)。
不然,行家們怎么會說古玩虐我千百遍,我待古玩如初戀呢!
可是,人無遠慮,必有近憂。
古玩從業人,必須尋找新的出路。
這是剛需,不取決于你愿不愿意,而是科技進步推著你必須改變。
在收藏古玩這條路上,很多人在認知、經驗上都沒有準備好,即使有資金,也是交學費。
貿然收藏、交易,伸頭就是一刀,反而產生恐懼心理,這輩子怕都不敢再玩了。
所以,很多人都面臨一個困局。
對自己的未來的路徑,不清晰。
這里存在很多問題,比如自我認知不清晰(眼力、魄力、財力),對收藏路徑不清晰,對未來自己想要什么序列不明確,缺少自學能力;
同時還有心態問題,如懶惰、眼高手低、沒有耐心、內心戲多......

隨之又帶來了新的問題,市面上誘惑實在太多,什么都賺錢,你追著學了一堆,都是皮毛,連門檻都沒摸到。
搞了一堆東西,都沒賣到一件幫你繼續盤活收藏(土豪的忽略),長此以往,反而會更加焦慮,不知道自己想要什么。
該怎么破局呢?
一定要選擇,在任何路徑都可以變現的藏品。
這是什么樣的藏品呢?
我認為,一定是圍繞著藏品的稀缺性、易看懂、搶著買的藏品。
想玩收藏搞錢,有兩種模式。
一是機會模式。
追求機會模式的人,就是追風者,他每次都能踩到風口。
機會模式很難且累。
難就難在每次都能踩到風口,這需要的不但是眼力的問題,需要極強的判斷能力和執行力。
機會來臨時,往往市面上同行很少,沒有參考標準,只有自己親自下場去搏未知,才能讓回報最大化。
在未知的情況下做決策,并且要敢于梭哈,這本身就是反人性的事情。

更多的人,都只愿意追求確定性,想不明白的事、看不懂網拍,也就不敢沖。
但是當平臺規則一變,前面的積累都等于零(懂的都懂:我總不能拿著幾十萬的抖音粉跑去零粉的視頻號吧?)。
另一種是價值模式。
價值模式更加關注自己,自己能為那類的玩家提供什么樣的服務。
隨著個人或者團隊核心競爭力的積累,能夠穿越周期,哪怕遇到經濟蕭條,也不會過得太差。
機會模式和價值模式,就像是炒股的技術流和價值流。
一個是投機,一個是投資。
兩者相結合都有成功的,也都有失敗的。
哪個方式走得更遠、更穩呢?
我認為是價值模式。
因為在經濟下行的大趨勢下,機會本就比較少、短暫。
大多數人也不具備商業敏感度,追風的能力,所以不如從自己出發,利用第一性原理,找到自己的價值變現的模式。

真正的價值,是老板帶著團隊拿著一堆藏品,能穿越周期的能力,比如銷售、信息挖掘等。
個人古玩店模式,一定要直面客戶,不要老想著做中間商賺差價,一對一的服務陪跑會是更有意義的事。
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