珀萊雅：我要做面膜中的小米【綜合】風尚中國網

       任何一個商業渠道最終都要回歸其本質，珀萊就是面膜連接用戶和產品。微商回歸本質，中的綜合中國就是小米利用便捷的移動互聯網為消費者提供高性價比的產品。

　　“專注、風尚極致、珀萊快”是面膜雷軍為小米的互聯網思維做的精準總結。其中，中的綜合中國做極致到讓消費者尖叫的小米產品，就是風尚雷軍這個中國知名產品經理的產品觀。

　　互聯網+時代，珀萊信息透明導致營銷4P合而為一，面膜集中體現在產品這1P上，中的綜合中國產品主義回歸，小米產品本身也成為企業戰略，風尚基于產品與粉絲的互動成為企業營銷的關鍵要素。

　　在以社群經濟為主要模式的微商渠道，必須讓產品來說話，而不是自己做賣瓜的王婆。然而，可以看到的是，某些將傳統渠道產品拿來進行簡單的改頭換面而進入微商渠道的，產品力并沒有起到應有的作用，尤其是在微商面膜已經被視為假貨代名詞的危機時刻。

　　對于珀萊雅選擇用面膜產品進入微商渠道，珀萊雅CEO方玉友的解釋是，微商最大的功勞，莫過于對消費者進行的轟轟烈烈的面膜消費教育，面膜如今已經形成剛需氛圍，不分年齡、不分性別都有使用意愿，成為一種低值高頻消費品，在化妝品品類中最具備快消品特點，而且品類延展性強，可延伸出手膜、眼膜、頸膜、腳膜等不同產品。目前各屆人士對微商面膜口誅筆伐，并不代表消費者不需要面膜，恰恰相反，消費者已經形成使用習慣，反而出現沒有足夠數量品質好、價格合理的產品。很多企業認為微商渠道沒法做了，面膜也已經被微商玩壞了，方玉友卻認為，亂世爭霸，群雄逐鹿，正是樹立旗幟的一個可遇而不可求的機會。小米正是踏準市場節奏，把握住智能手機市場教育剛好完成、山寨品牌廝殺激烈的當口，利用快速迭代的高性價比產品，迅速卡位，一舉成功。很多人只看到雷軍用短短幾時間做到700億元估值，卻沒有看到他作為企業最大的產品經理對中國整個手機市場最大機遇的敏銳把控能力。目前面膜市場數百上千個品牌風起云涌，卻沒有出現一個第一個品牌，正如當年的智能手機市場之亂局，看準了，大膽進，以高性價的細分產品，迅速打造出一款爆品，并以爆品引領整個產品矩陣。這就是方玉友看到的危機背后的大機會。

　　（圖說：珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友）

　　目前微商渠道面膜的價格在五六十元一片，低的也在20元左右，而珀萊雅集12年產品研發經驗、國際化研發團隊、全進口原材料、德國原裝生產設備、產業鏈供應之優勢，準備高高舉起價格屠刀，配合不間斷的促銷活動，殺入微商渠道，用高性價比產品強勢打造微商面膜第一品牌。

　　（圖說：珀萊雅海洋深補水修護面膜）

　　用方玉友的話說就是，我就要做面膜中的小米。

　　山雨欲來風滿樓，方玉友已經在向微商代理商隔空喊話：快把手頭囤集的面膜拋了吧，不然將來就只能揮淚斬倉了。珀萊雅既出，假劣品牌趕緊隱身吧，正如姜太公在此，諸神可以退位了。

　　打造面膜中的小米，正是方玉友對珀萊雅微商渠道理念的定位。作為行業一線品牌，在這個渠道團隊內傷嚴重，產品屢受詬病的危機時刻，能夠勇敢地站出來，豎起一面大旗，一肩擔重任，提出打造健康微商生態圈，并從產品教育這個最初始的環節重新開始做起，真正體現了一線企業的勇氣，展現了民族企業的責任感。