激發大健康投資潛力，繽躍酒店滿足多元化商旅運動需求

作為人們日常工作生活的重要場景之一,酒店行業一直在思考如何滿足年輕消費者日益增長的“不費力又健康”的需求,卻鮮少成功,因為大家依然在用傳統的酒店思維做事情。不拘泥于生活方式主題品類,康投新創了360度健康運動中高端生活方式類目的繽躍酒店則在錦江酒店(中國區)繽躍品牌總裁喬阿和團隊的共同努力下,探索出了新品牌的“高階玩法”——不是單點創新,而是將之貫穿到每一環。得益于此,資潛足多繽躍酒店在品牌發布2個多月內就接到諸多投資問詢。

什么樣的品牌未來能在健康運動賽道出圈呢?我們不妨以行業第一個吃螃蟹的人——繽躍酒店為例,來詳細解讀。

一方面在產品端,打破常規,設計以“沉浸式社交體驗場景”為核心的產品規劃。繽躍產品打造創造性地提出了“432法則”,商旅即為消費者提供包括“360度健康活躍運動體驗、卡路里精算有機餐吧、需求充能復原主題客房、大健店滿全周期管家式服務“在內的康投4個體驗;包括“酒店團操房、卡路里精算吧、資潛足多私享健康倉”在內的力繽3個中心以及包括“線下沉浸式健康服務、線上社群型智能聯動”在內的躍酒元化運動2個聯動,以此來打造全周期的健康運動生活方式。

另一方面在流量端,品牌需要的不只是個流量池、而是需求一個真正的流量平臺,連鎖品牌在這方面更具優勢。以繽躍酒店為例,大健店滿背靠全球第二大酒店集團——錦江酒店集團,1.86億會員流量已經讓其“出道即顛峰”、贏在起跑線上;繽躍酒店聚焦優質社群打造,比如創立線上首席健康官帶領大家養成運動習慣,形成KOL效應,打造繽躍運動名人堂,用鼓勵機制提升消費者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會,將健身場景化身為社交場所,建立消費者與消費者、酒店與消費者之間強有力的紐帶。這樣的流量運營,不僅“量大”而且“質優”

資料顯示,由于“360度+觸手可及的健康生活方式”的差異化定位,基于與開放平臺跨界合作的運營成本,共同去稀釋成本盤活流量,繽躍酒店將實現復購率提升和成本降低;品牌初期將以1-3線城市的中高端社區/交通樞紐/寫字樓集群/大學城商圈為核心開發區域去拓展,按照單房造價15萬、健身中心收入6000元/年/人估算,相較于其他品牌,繽躍酒店非房收入增加50%,顧客復購率提升60%,運營成本將降低30%。

在劉畊宏直播健身操爆紅的背后,我們看到了“內容、流量與資源”的三流匯合的商業價值。基于消費變遷和空間運營方式變革,“酒店不止于酒店”將進一步深化,三流融合模式也將持續影響著酒店業的變革。以繽躍酒店為例,我們看到“內容平臺+流量平臺+資源平臺”多元聯動模式,正在推動運動健康產業資源聯動共盈。

對于酒店投資人來說,我們要看到這種趨勢,并以此來選對賽道、精選品牌、最終實現好的投資回報。